Um possível investidor irá querer ver seu Plano de Negócio, que deverá ser apresentado de forma correta e profissional, não importa se o investimento seja pequeno ou grande. Sua capacidade profissional já está sendo testada até antes desta apresentação.
O principal objetivo dos empreendedores que me contratam para desenvolver seus Planos de Negócio tem o objetivo de levantar o investimento necessário junto a investidores, sejam eles profissionais (empresas de investimento) ou individuais (investidores-anjo, amigos, outros).
Para este desenvolvimento é preciso ter em mente que o investidor já sabe qual é o formato que ele espera ver, pois dezenas ou centenas de planos de negócio já rodaram por sua mesa.
Mas o que o investidor quer ver em um plano de negócio?
Qualquer investidor irá te perguntar e depois irá direto para a página do plano que mostra:
- o valor que ele tem que investir
- o valor presente líquido (VPL) do negócio
Se estes números não foram compatíveis com o que ele procura, a conversa já acaba aí.
Sendo assim, é importante que o plano de negócio seja apresentado para investidores que tenham o perfil para investir em seu tipo de negócio, notadamente:
O nicho da empresa
Investidores normalmente buscam por investimentos em áreas específicas, sejam os arrojados em busca de uma empresa de tecnologia que poderá valer US$ 1 bilhão de dólares (uma empresa desruptiva, que possa se tornar global), sejam os mais conservadores que exigem fluxo de caixa constante de longo prazo sem muitas preocupações (uma pequena fábrica de alimentos ou um conceito de loja de varejo interessante).
O valor do investimento
Há investidores para todos os gostos. Há aqueles para um capital inicial de R$ 10 mil reais, há os investimentos na faixa dos R$ 100 mil a R$ 500 mil reais, há os milhões e os de centenas de milhões.
Não adiantará de nada levar seu projeto que necessita de R$ 100 mil reais para uma venture capital que investe R$ 10 milhões no mínimo. Economize o seu tempo e o tempo de seus candidatos a investidor.
Outros fatores
Coerência
O plano de negócio deve ser construído de forma que as ideias demonstradas na parte escrita correspondam aos números apresentados nas planilhas. Não que apenas se repitam, mas que – PRINCIPALMENTE – façam sentido.
A parte escrita do plano irá buscar provar que fazendo do jeito que você diz, os resultados será aqueles que estão nas planilhas.
Apresentação
O desenvolvimento do plano de negócio resultará nos seguintes materiais principais, que não excluem a possibilidade de outros caso sejam necessários ou exigidos:
Plano de Negócio:
Com a apresentação de toda a estratégia do negócio, juntamente com as principais planilhas para o investidor:
- Balanço Patrimonial Anual Projetado (para 5 ou 10 anos, dependendo do negócio).
- Demonstração dos Resultados Anuais Projetados
- Demonstrações de Fluxo de Caixa Anual projetado
- Plano de Uso de Recursos
- Orçamento para o primeiro ano de operação
- Os mesmos acima, para 12 meses
- Receitas Projetadas para 12 meses
- Despesas, Projetadas para 12 meses
Este documento você só entregará ao investidor que estiver realmente interessado no negócio, entende e aceita as condições principais (valor do investimento, retorno e participação). O ideal é que se faça a assinatura de um Termo de Confidencialidade (em inlgês, o conhecido NDA – Non Disclosure Agreement) entre você e o investidor para a proteção das informações confidenciais de seu projeto.
Sumário Executivo
Este é um documento extremamente reduzido, que trata apenas das partes principais do Plano de Negócio e apresenta apenas os números mais importantes, sem detalhes confidenciais e – principalmente – com poucas páginas. De 3 a 5 no máximo.
Este é o documento que você pode – e deve – distribuir para qualquer um. Qualquer investidor, qualquer amigo que possa ajudar na busca por dinheiro, parceiros de negócio, etc.
É o Sumário Executivo que irá atrair o investidor para uma conversa pessoal e para a apresentação do plano de negócio inteiro.
Pitch Deck – Apresentação Visual
O pitch deck é uma apresentação ao estilo Power Point, com bastante impacto visual e com slides que ajudem você a apresentar o plano para seus possíveis investidores de forma organizada e consistente.
Nunca se esqueça:
Investidores investem em pessoas, não em empresas. O investidor deverá ter confiança de que você tem a capacidade e as habilidades necessárias para tocar o negócio corretamente.
Sua apresentação pessoal, neste sentido, é extremamente importante. Vista-se de acordo com aquilo que você quer ser e o investidor terá uma excelente primeira impressão.
Investidores não brincam com dinheiro. A construção de um relacionamento desde a primeira apresentação até o aporte inicial do investimento podem levar meses.
CÉSAR CREMONESI
